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Détail formation

HISTORIQUE AGENDA E-LEARNING

Du tarif au payement : les aspects financiers en question pour le vétérinaire rural

Réf : 11-031 - Année : oct 2011

Formateur :

Monsieur Dimitri VAN ROSSUM

Diplôme principal :

Ingénieur commercial et de gestion

Formateur :

Monsieur Philippe MONIQUET

Diplôme principal :

Expert comptable

Formateur :

Monsieur Thierry DELPEERDANGE

Diplôme principal :

Licencié en communication

Domaine :

Pratiques professionnelles
Pratiques professionnelles
Pratiques professionnelles

Thème :

Gestion de cabinet
Communication
Comptabilité - Fiscalité

Espèce :

Mots clés :

tarif, valorisation, finances, vente, payement

Nature de la formation :

Type de contenu :

Synthèse des connaissances et techniques de base actualisées

Niveau de la formation :

Langue de la formation :

Français

Durée :

3 heures

Fractionnement :

Nombre de PFCC potentiels :

Public cible :

Vétérinaires praticiens des animaux de rente

Prérequis souhaités :

aucun

Nombres d'apprenants :

min. : 15 - max. : 50

Justifications:

Les problématiques de la tarification ou des retards de payement alimentent beaucoup de conversation entre vétérinaires, entre autre en marge de nombreuses réunions professionnelles et formations. L'interdiction de publication de tarif par les ordres et syndicats, faite il y a quelques années par la législation sur la concurrence, a conduit à une perte de repères pour nombre de praticiens. D'autre part, la formation vétérinaire de base comprend très peu d'éléments en rapport avec la gestion, les aspects financiers et économiques de la pratique vétérinaire et ses relations avec la clientèle.

Objectifs :

Au terme de la formation, l'apprenant sera capable de :
- Situer la place des frais vétérinaires dans l'économie agricole
- Appréhender la valeur de ses compétences et la façon de les faire valoir auprès de ses clients
- Intégrer les différents postes de sa comptabilité dans l'estimation de la valeur de ses actes.
- Appréhender les différents moyens de paiement et de récupération de créances utilisables dans sa pratique quotidienne

Résumé :

1. Introduction et contexte (10 min) : Quels sont les problèmes des vétérinaires avec l'argent ? Est-on équipé pour fixer un tarif ? Pourquoi a-t-on tant de soucis à se faire payer à temps et à heure ? Ruddy Coulon et Thierry Delperdange
2. Chiffres de la profession vétérinaire rurale : vue macroéconomique et identification de la niche des vétérinaires ruraux (10 min) : Quels sont les chiffres disponibles concernant le revenu des vétérinaires ruraux ? en comparaison avec d'autres professions ? Quelle est la perception extérieure du métier de vétérinaire rural ? Dimitri Van Rossum
3. La comptabilité agricole, la place et la perception des frais vétérinaires (20 min) : en fonction des spéculations, quelle est la proportion des honoraires et médicaments vétérinaires dans les charges agricoles ? Et quels sont les autres postes de charges sur lesquels le vétérinaire pourrait avoir une influence ? Et si les frais étaient plutôt à considérer comme des investissements ? Philippe Moniquet
4. De l'acte routinier aux nouveaux services : comment valoriser ses compétences ? (1 h) : comment peut-on déterminer la valeur de nos actes, en fixer le prix et le " vendre " à nos clients ? Les techniques du marketing et du coaching sont-elles applicables à la pratique vétérinaire rurale ? Y a-t-il des démarches ou des processus simples à la portée du praticien ? Thierry Delperdange abordera les techniques de communication pour valoriser un service :
- Identifier la plus value d'un service
- La valorisation d'un service
- Le service comme investissement
- Adopter des attitudes d'accompagnement de ses clients
- Créer une relation commerciale de proximité
- La compréhension et la compassion
5. Quelle rentabilité pour une pratique vétérinaire rurale ? (1/2 h) : quelles sont les charges dont il faut tenir compte dans la fixation d'un tarif ? Les différents postes seront illustrés en détaillant quelques actes, comme la césarienne et la visite. Les points d'attention et les méthodes permettant d'améliorer la rentabilité d'un cabinet vétérinaires seront abordés. Philippe Moniquet
6. Et maintenant, comment se faire payer ? (1/2 h) : Différents moyens nécessaires ou utiles pour un payement rapide seront présentés : les critères d'une bonne facture, les conditions de vente, l'escompte, la domiciliation. D'autre part, comment faire pour récupérer une créance qui s'est accumulée au fil des mois ? Dimitri Van Russum
7. Séance de questions-réponses (20 min)

Moyens pédagogiques utilisés :

Présentation power-point, débat avec les participants

Notes téléchargeables :

Lien vers site(s) :

Evaluation(s) :

Les notes de formation sont téléchargeables au format PDF.
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